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村頭條·星發現丨退伍軍人吳傳奎,踏平坎坷成大道

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未命名_副本

勞動的幸福

他曾一身軍裝,在訓練場上揮汗如雨;卸下軍裝,他以軍人的姿態投身創業大潮,書寫愈挫彌堅的人生篇章。

他叫吳傳奎,中方縣活水鄉霞景村人,8 年的軍旅生涯,他煉就了頑強的毅力。2007 年退伍回鄉,吳傳奎開始創業。12年里,他歷經商海沉浮,人生坎坷,幾經山重水復,終于闖出一片新天地。

告別軍旅入商海,投身創業歷波折

吳傳奎家境貧寒,初中畢業后,家里無力供他繼續上學,他只讀了一年職高就輟學。1999 年,吳傳奎懷著一顆赤子之心,義無反顧投入了軍營,成為空軍某部的一名汽車兵,在廣西南寧服役。兩年義務兵后,由于吳傳奎業務素質過硬,被轉為志愿兵。8 年的軍旅磨煉,吳傳奎由一個羞澀膽小的農村青年,變成一名正直剛毅的軍人。

2007 年,吳傳奎告別軍旅生涯,轉業到南寧市民政局上班,工作崗位是開小車。約半年后,吳傳奎感覺這種生活太安逸了。他覺得自己還年輕,應該出去闖一下。2008 年,吳傳奎懷著創業的夢想回到懷化。

回家之初,吳傳奎很迷茫,創業不知道從哪里開始,便盲目跟從別人干。當時看到農村跑運輸有錢賺,他輕信熟人,花了3萬多元買了他的二手貨車。因為賣主隱瞞了車子出過事故的事實,車子經常出問題,他賺的錢用來修車都還不夠。

因為父母催婚,2009 年,別人給他介紹了一個對象。因為家里沒錢結婚,吳傳奎只好將車子低價賣了。辦了婚事,吳傳奎已身無分文。

皇冠直营现金网网址生活所迫,同時也為了自己的創業夢想,吳傳奎東湊西挪借了2 萬元,又在懷化紅星橋開了一家早餐店。早餐店非常辛苦,他每天凌晨3 點起床,一直要忙到深夜十一、二點鐘。

早餐店收入并不多,只能勉強保開支。吳傳奎想,這條路還是不行,他得另找出路。早餐店開了3 個月,妻子懷孕了。為了方便照顧妻子,吳傳奎關了早餐店,回老家做水果生意,一直到兒子出生。

皇冠直营现金网网址鄉下的市場太小,2010 年兒子出生后,吳傳奎重回懷化。開始,他在建材市場打工,幫人跑業務,底薪只有600 元。600元錢不夠生活,為此,他打了兩份工。他吃得苦,霸得蠻,業務量上得很快,第二個月他就當上了業務經理。

做銷售既要勤快,還要專業。受益于部隊的教育,吳傳奎為人誠實守信,干一行,愛一行,專一行。他成天在客戶門前轉,客戶需要什么樣的材料,從款式到數量他都能提供精準的建議,比如送到客戶家的瓷磚,能做到不多一塊,也不少一塊。他認為,要做就要做品質,只有做好產品品質,才能得到客戶的長期認可。金杯銀杯不如口碑,他當年聯系的“雍景豪庭”小區有100 多戶裝修,其中60 多戶成了他的客戶。隨著業務量的增加,他的收入也大增,底薪加提成,一個月達到了7000 多元。

做了一年多業務經理,吳傳奎當上了店面經理,底薪提至每月2600 元。在做瓷磚業務同時,他又學習裝修,他將所有的裝修材料以及各個品牌的優劣都了解通透后,選擇品質好的產品推薦給客戶,并接一些裝修業務,收入達到了每月一萬多元。2011 年,吳傳奎按揭買了一套房并裝修。買房借了錢,為了還賬,他白天做生意,晚上還要去打夜工。一年后,賬終于還清。

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兩個兒子聰明可愛

二次創業又折戟,愈挫彌堅戰更勇

在建材市場跑業務雖然收入不錯,但吳傳奎仍然放不下自己當老板的夢想。2014 年,一個朋友邀吳傳奎一起開門窗店。門窗店首期投資需要60 萬元,三人合伙,每人要出資20 萬元。吳傳奎覺得朋友做的門窗品質還可以,但銷售狀況不佳。朋友想借助吳傳奎做大,但吳傳奎當時沒本錢,所以沒答應。后來朋友多次找吳傳奎,并愿意借錢給他,他才答應入伙。門窗店開業后,里里外外都是吳傳奎,生意很快就好起來了。不到一年,營業額就達到600 多萬,一年純利潤達200 萬元,三個月就將投資收回來了。

生意做起來了,可是合伙人之間又因人事安排產生了矛盾,以致影響了門店的生意。吳傳奎覺得這樣,生意遲早要做不下去的,無奈,他只好退股。

屋漏偏遭連夜雨。期間,吳傳奎婚姻又出了問題。2015 年,妻子跟他離婚了,丟下兩個年幼的兒子,一個不到四歲,一個不到兩歲。小孩沒人帶,他只好把兩個兒子帶去上班,手上抱一個,身上背一個。一個大男人背著兩個孩子做生意的鏡頭,至今留在河西建材市場生意人的腦海中,吳傳奎也因此成了那里的“名人”,無人不認識他。

退了股,吳傳奎分到20 股金,他想獨自開店。有一個朋友知道后,想和他一起做。因為他不懂業務,吳傳奎開始沒答應。后來經不住他軟磨硬泡,吳傳奎答應了。吳傳奎出資20 萬元,合伙人出40 萬元,店子開起來了。

店子開起來,就接了個60 萬元的訂單。一年后,他們經營的品牌門窗銷售在湖南省排名第二。這時,合伙人想趁生意好,把店轉讓出去賺轉讓費。吳傳奎不同意,但合伙人堅持要轉出去,如果不轉出去,就由吳傳奎一個人承包。由于合伙出了問題,生意也差了,后來只好低價傳讓,這一年又白干了。

皇冠直营现金网网址在部隊,吳傳奎接受的都是正面教育他還是堅信做人要誠信,相信世上還是好人多。不料,前面卻有一個更大的“坑”,由于做了多年建材生意,他在同行業中小有名氣。這時,一位邵東老板邀他去邵東合伙做門窗生意。2017 年,吳傳奎帶著幾十萬元錢、兩名師傅、三名導購和倆兒子,一起到了邵東。

皇冠直营现金网网址“在家千日好,出門事事難。”吳傳奎深有所感,他本想依靠合伙人的資源做生意,可是到邵東后,他被“控制”了。在邵東他沒有親戚朋友,錢都被合伙人掌握,連每個月的生活費都要向合伙人討要。此時他才知道,合伙人要他來的目的,就是要他來投錢,不給他分紅,還要白白給他干活。

2018 年7 月,吳傳奎叫朋友開車將他和兩個兒子接回懷化,投在邵東的20萬元本金也不要了,逃也似的離開了邵東。

山重水復疑無路,柳暗花明又一村

回到懷化后,吳傳奎已經一無所有,為此他非常灰心。

正如孟子所說,“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行指亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。”正當吳傳奎灰心喪氣時,機會終于來了。

由于他在門窗行業深耕多年,且為人正直誠信,同行對他評價都很好,其中就有品牌門窗“西窗”的老板范俊清。“西窗”是國內最早自主研發新型節能門窗的企業之一,公司以推廣節能門窗、創節能低碳居家環境為己任,得到了消費者的高度認可。“西窗”老板看中吳傳奎的為人和能力,力主他在懷化開直營店。吳傳奎看中的則是“西窗”品牌的品質。經過協商,由吳傳奎自己找店面,并出錢裝修,廠家免費提供所有樣品,吳傳奎保證一年銷售額達到300 萬元后,直營店歸吳傳奎所有。

2018 年7 月,“西窗”門窗懷化直營店開門納客。因其產品品質優良,加上吳傳奎經營有方,市場很快打開,不到一年就得到了懷化消費者的高度認可,銷售量逐月攀升,目前月銷已達50 萬元。

“即使我被人坑過一千次,我還是要一萬次相信,誠信才是成功的根本”,吳傳奎說。(記者 李普兵)

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責任編輯:洪玲娣
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